用 5 毛钱的游戏赚钱:「0.1 折作品」的秘密

作者 箱子   编辑 箱子   2019-12-23 07:00:00

真人龙虎斗破解 www.hbmip.tw “如果没人玩,即使你创造了世界上最好的游戏也没用?!?/p>

  如果你经常浏览 Switch 上的 eShop,就会发现有很多游戏打出了荒谬的折扣,程度就连 G 胖也会望而生畏,1 折的游戏随手翻翻就有 10 来款,有些内容的价格甚至低至 0.09 美元。

  这是一种非常奇特的现象,常规思路下,若是纯粹为了打响知名度,完全可以采取免费的形式推广内容,要是以盈利为首要目的,几十美分的售价还真就是割点“蚊子肉”,能不能吃饱都是个问题。

  让我无比困惑的是,开发者是否真能从这种定价策略中受益,它背后又藏着什么样的商业逻辑?为了搞清楚真相,我咨询了几位游戏制作人,也从现有的资料中找到了一些蛛丝马迹。

钱从何来

  “如果没人玩,即使你创造了世界上最好的游戏也没用……当然,(通过大幅打折)我们赚了一笔钱?!?/p>

  在向独立开发团队 ImaginationOverflow 征求意见时,他们给出了很明确的答案。今年 1 月份,这家工作室在 eShop 上架了横版卷轴射击游戏《群星界面》(Stellar Interface),标价 12.99 美元。没过多久,它就开始大幅打折,以 99 美分的价格销售,也因此吸引不少玩家关注。

  实际上,该作早在 2016 年时就登陆了 Steam 平台,因为结合了 Rouge like 元素,配以丰富的武器和技能系统,特色鲜明,评价可以说非常不错。但具体到销量就不怎么喜人了,发售 3 年粗略估算只卖出了 3000 来份,他们尝试着往 Switch 上“贱卖”游戏,也是想看看它到底还有多少剩余价值。

Stellar Interface

  内在的逻辑很简单,eShop 中有几个最容易获得曝光的栏目,分别是“近期发售”、“精选专题”、“特价榜”、“畅销榜”和“即将上市”。与几乎所有的分发平台相同,只有排名前几十的内容会得到突出展示,如果发售初期没有获得足够多的关注,或是被迅速挤了下去,玩家就只能通过二、三级菜单来找到你的作品了。

  但有一点好,除了精选专题之外,老任的特价和畅销榜是很公平的,不会偏袒那些大型开发商。一旦你进入了特价榜,便很有很高几率同时出现在畅销榜中,很多作者考虑到这一点,都会以大折扣的形式带动销量。

eShop 美服的“近期发售”栏目

  发行商 Hitcents 围绕着 eShop 的展示系统做过几次尝试,他们先是给原价 6.99 美元的《画个火柴人2》打了 7 折,发现销售额增加了 10 倍。到了今年 8 月底,该公司的负责人乔丹(Jordan Taylor)干脆心一横,以 99 美分的价格贩卖游戏,结果出乎意料,销量达到了原先的 1000 倍:

  “这让我有点紧张,我们肯定没有料到会出现如此大幅度的增长?!?/p>

  有趣的是,他此时还不忘向合作伙伴马特(Matt Bitner)提议,希望《其名战斗机器人》(A Robot Named Fight)也能采取相同的策略。

  马特起初很担心游戏会“贬值”,但最后考虑到这款作品已经一年半没进榜单了,根本没卖出多少,于是将价格从 12.99 美元降到了 1.99 美元,这一举动使得它的销售成绩迅速超过了上市时的水准,一个月内增加了 1500%。

《A Robot Named Fight》在 Steam 上也拿到了特别好评

  与上述几位“后知后觉”的从业者不同,《细胞膜》(Membrane)的制作人赛斯(Seth Scott),在作品还没上线前就开始研究 eShop 的市场动向。他观察“即将上市”的栏目时察觉到一些迹象,一旦游戏被刷出第一页,那么销售额很可能直接掉到零,于是才有了打折的想法,希望后续可以进入“特价榜”。

  《细胞膜》打了好几次折,从 5 折到 9 折,最后再到 0.1 折。用赛斯的话来说,他这是为了寻找效果最好的平衡点,最后才发现以 9 美分的价格出售比较合适:

  “我希望找到人们不假思索就会去购买游戏的点,这部作品的大部分收入都来自直接销售。我刚刚通过降价 99% 的策略,获得 10 多万的销量,其中只有 1% 的玩家以全价购买了游戏?!?/p>


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箱子 游戏时光编辑

重度像素控,一台电脑一根网线就能活下去的男人。

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